Максим Бехар: България и Чехия имат огромен потенциал за още по-добър бизнес

Хост (Вероника Денизова): Десет бизнес лидери основаха първата Българо-чешка търговска камара у нас. Това се случи в посолството на Република Чехия в България, в присъствието на Мартин Дворжак, министър по европейските въпроси на Чехия и Негово Превъзходителство Мирослав Томан, посланик на Чехия в България. Начело на новата организация застава известният български PR експерт Максим Бехар, в ролята на председател, а заместник-председател ще бъде Георги Петков, председател на борда на директорите на компанията с чешки корени, „BTL Industries“. Повече за новата камара и за българо-чешките икономически отношения ще ни разкаже Максим Бехар. Здравейте! Благодаря, че сте при нас.

Максим Бехар: Добър ден! Благодаря за поканата и много се радвам, че точно в Bloomberg имам удоволствието да представя новата камара, която е моя мечта от над 20 години.

Хост: Какво подтикна нейното създаване и защо точно сега? Изглежда ми закъсняло – бих очаквала от години да имаме такава камара.

Максим: Аз също бих очаквал. Много пъти през годините се срещах с различни посланици, с бизнесмени от Чехия и винаги им казвах да направим нещо, така че да можем да се събираме – може да е камара, бизнес клуб, както и да го наречем – да се събираме един път на няколко месеца и да промотираме чешкия бизнес в България, да промотираме Чехия пред българския бизнес, и никога досега не се случваше. Преди 2-3 седмици имах среща с посланик Томан и му разказах за всички тези неща, а той ме попита защо не го направя. Спомена, че пристига министърът по европейските въпроси г-н Дворжак – тогава след 2 седмици – и смяташе, че основаването на камарата ще отнеме повече. Аз му казах, че ще стане до две седмици и се събрахме хора, приятели и колеги, които имаме бизнес с Чехия. Аз самият съм завършил в Прага и до не отдавна управлявах офиса в Чехия на една американска компания – Hill&Knowlton, с която работим тук в България, и имам страхотно отношение към Чехия. Основахме камарата миналата седмица. Министър Дворжак присъстваше, г-н посланика и много други наши приятели също. Сега тепърва развиваме програма и до края на ноември съм си сложил като цел да направим една добра стратегия какво ще правим през 2025 година. Много ще се радвам да правим интересни проекти, които да бъдат полезни, както за българския, така и за чешкия бизнес.

Хост: Тези десет бизнеса са само началото. Какъв е потенциалът на тази камара? Колко бизнеси от чешки инвеститори има в България и обратното – български бизнеси в Чехия?

Максим: Аз имам 9 кандидат-нови члена, които се надявам до края на ноември да одобрим, само за тези няколко дни, и само заради това, че се чу, че има българо-чешка камара. Предполагам, че капацитетът на тази камара ще бъде между 250 и 400 члена, въпреки че няма чак толкова големи видими бизнеси в България. Имаме „Енерго Про“, телевизия „БТВ“, „Yettel“, които са собственост на „PPFGroup“ – голяма чешка групировка, „Троянска Сливова“, която е собственост на „Йелинек“ – също много голяма чешка фирма, „Корадо“ – радиатори в Стражица и още 4-5 големи чешки играчи. Имахме „ЧЕЗ България“ преди години. Но те са ясни и ще бъдат активни членове на камарата, аз съм сигурен. По-скоро има 1000-1500 малки бизнеси в България, които търгуват с Чехия и мисля, че те ще са основния гръбнак на нашата дейност. Преди да тръгна към студиото гледах какви са годишните обороти на бизнеса между България и Чехия, и Чехия и България. Вносът на стоки от Чехия е малко по-голям от този от България към Чехия, и тези обороти се движат около 800 хил. евро до 1 мил. евро на година, което предполага изключително голяма възможност това да бъде увеличено. Между другото от 2021 до 2023 г., когато са последните данни, оборотите нарастват с около 15-20% на година, т.е. има развитие. И съм сигурен, че ще правим интересни събития. Знаете ли, бизнесът от една страна е много важен и основната цел на нашите членове на камарата е да правят бизнес помежду си, обаче може да правим различни благотворителни събития, конференции, дискусии и да мислим как България и Чехия да могат да работят по-добре с хората, които правят бизнес. Тъй като „чиновниците“ се сменят – идват нови правителства, един харесва едно, друг харесва друго, а ние, хората в бизнеса, си оставаме тук и съм сигурен, че ще имаме много интересни събития и 2025 г. ще направим летящ старт.

Хост: В дейностите на камарата посочвате и консултантската дейност. От каква консултация най-много имат нужда бизнесите, които искат да се разраснат от България в Чехия и обратното?

Максим: Това го предложиха колеги по време на учредителната сбирка и си мисля, че има основание да предлагаме такива услуги. Когато една чешка компания реши да дойде в България, дали за да инвестира, ще продава стоки или само ще проучва пазара, тя има нужда от източници, на които да има доверие, които са в бизнеса, затова при всички случаи ще имаме ресурса, ако някой се интересува как стои пазара в България, какви са условията, какво е равнището на корупция, как правителството гледа на чуждестранните инвестиции, как работи агенцията за инвестиции. Ако тази чешка компания дойде при нас, вероятно ще намери тази информация за един или два дни, която в други източници или времена ще трябва да търси 5-6 месеца. Тъй като ние сме играчите на пазара, ние го познаваме, познаваме особеностите на чешкия бизнес, другите компании от Чехия, които са тук в България и можем много лесно да насочим човек или компания, които искат да дойдат тук. Тези консултантски услуги са безценни. Не съм сигурен, че ще печелим от това – вероятно не, тъй като всяка една помощ от наша страна към чешкия бизнес е помощ за България и за Чехия, и това е нашата основна цел и послание – да работим за това между България и Чехия бизнесите и хората да могат да се разбират колкото се може по-добре. Ние имаме вековни връзки на отношения с Чехия. Дори само да вземем Иречек, който е бил чешки министър в България, толкова много чехи, които са идвали в България и са допринасяли за нейното развитие, и толкова много българи които са развили градинарството в Чехия 30-те години. Между първата и втората световна война може би десетки хиляди Българи са отишли в Чехия за да развиват градинарството. Знаете ли, че в Чехия има една леко жаргонна приказка, която гласи „Работиш като българин“, което е положително. Това означава „Бачкаш като българин“, т.е. много здраво работиш. И след като имаме този добър брандинг в Чехия и чешкият бизнес има прекрасен брандинг в България и много добре е позициониран тук, ние сме хората, които да използваме всички тези връзки и можем да ги развием така, че да работят колкото се може по-добре.

Хост: Какви са специфичните особености на чешкия пазар и потребителите, които българските бизнеси трябва да имат предвид, ако искат да навлязат в Чехия?

Максим: Първото и най-важно е, че чешкият пазар е пълен, т.е. няма нишите, които има българския пазар. Продължавам да твърдя, че 35 г. след като имаме свободен пазар в България, все още някой може да дойде тук с неголяма сума пари и да намери своята ниша да развие бизнес. В Чехия е точно обратното, тъй като пазарът е много силно развит и не само защото населението на Чехия е доста адекватно на българското и доста сравнимо с него, просто пазарът работи много по-добре. Винаги съм давал пример със Словения, която е само 2 мил. души, обаче пазарът работи така, че ние в България само гледаме какво се случва там и не можем да повярваме. Тоест не е само до население, а и до пазарни отношения и възможности да се прави бизнес вътре в самата държава. Чешкият пазар е много по-наситен, чувствителен на цени, защото след като пазарът работи по-добре, конкуренцията е много по-голяма. Не може да се продава на цени, на които може да продаваш в други страни, в които пазарите работят малко по-несигурно. В същото време чехите като нация, като хора на бизнеса са изключително прагматични и там емоциите отстъпват на заден план. А в България емоциите са на преден план, и когато разговаряме с чешки бизнесмен или компания, обикновено ние българите се опитваме да играем на емоции, жестикулираме, обясняваме нещо, а те питат „А колко ще спечелим?“ или „А кога ще спечелим?“, което е много положително качество. Затова смятам, че не е чак толкова трудно да се прави бизнес в Чехия от българска страна, обаче трябва да подхождаме със съответното уважение и разбиране на спецификите на всяка една държава и всеки един пазар. За Чехия е много лесно да прави бизнес в България, защото ние сме с отворени обятия към всеки един инвеститор в общи линии. Все пак продължаваме да бъдем държавата с най-ниски данъци в Европа – данък дивидент 5%, корпоративен данък – 10%, индивидуалният данък е 10%. И имаме огромното желание да виждаме колкото може повече инвестиции в България, затова, когато разговарям с мои чешки партньори те се радват, че най-после има търговска камара и искат да се видят с нашите членове в София и да поговорим как могат да разширят бизнеса си в България или да правят нов бизнес.

Хост: Не ги ли притеснява обаче политическата нестабилност?

Максим: По-скоро не. Политическата нестабилност ни притеснява нас самите, защото гласуваме за едни хора, след това виждаме други в парламента и не става правителство. Струва ми се, че 2024 година в България правителствата имат все по-малко и по-малко значение за инвестиционния климат. Разбира се парламентът е важен, защото много от законите, особено тези, които се отнасят до околна среда, инвестиция, подобряване на климата трябва да бъдат леко пипнати или променени. И когато един парламент не работи, или когато в един закон трябва да се сменят 2 изречения, парламентът решава да приеме нов изборен кодекс или нещо съвсем различно, което по-важно – цял нов закон или да променят цял закон, това е малко по-притеснително. Иначе, слава Богу, все по-малко и по-малко политиката влияе върху бизнеса в България и това означава, че се движим по пътя на всяка една модерна демокрация и модерен пазар.

Хост: Няма как, като експерт по комуникации, PR, бранд и корпоративен имидж, да не Ви попитам и за най-голямото политическо събитие тази година – изборите в Съединените щати. Какво комуникационно послание видяхте в кампаниите на двамата кандидати и каква ефективност от тези кампании бихте извлекли като извод?

Максим: Беше много интересно, в същото време много еднакво и монотонно, защото и Камала Харис и познатия ни до болка Доналд Тръмп си следваха своите линии и бяха много точно програмирани, с много точни послания. Учуди ме кампанията на Тръмп, която беше изключително дисциплинирана, последователна, и в същото време съм леко притеснен от посланията, които той изпраща, защото те са много често крайни. Камала Харис, като че ли беше малко по-толерантна, малко по-мека, с по-интелигентни думи обрисуваше това, което искаше да каже на своите избиратели. Но най-вече е интересно, защото всичко е на кантар в момента. Утре по това време ще знаем горе-долу резултатите, обаче днес всичко е на кантар и никой не може да прави никакви прогнози. Светът на бизнеса в Америка като че ли леко клони към подкрепа на Доналд Тръмп, и аргументите са очевидни – те искат да вървят с човек, който е правил бизнес, макар не винаги почтен, не винаги точен, да има няколко присъди, малко противоречив, обаче бизнес. Сигурно на 90% от американците бизнесът също е противоречив и също някой някъде е нарушил някой закон, обаче в крайна сметка е успял. Докато бизнесът е леко притеснен откъм Харис, главно заради факта, че тя никога не е правила бизнес и нейните бизнес послания бяха много по-общи и не чак толкова добре насочени, колкото на Доналд Тръмп. Не мога да дам прогноза какъв ще бъде изборът при единия и при другия избор. Със сигурност знам, че светът ще бъде променен значително, ако Доналд Тръмп стане президент. Има и нещо друго, сигурно най-ясната и точна прогноза в днешния ден, 5 ноември, е, че който и да спечели изборите, другият ще оспорва, ще се чувства победител, и неговите избиратели, които ще бъдат сигурно 49.5% ще се чувстват излъгани. И може би това е най-голямата беда за Америка в момента – тази много близка разлика и тези съмнения, че някой може да фалшифицира изборите. Ние помним, когато Джордж Буш победи Ал Гор и как тогава бяха оспорени. След това Нетфликс направи филм, в който стана ясно, че гласовете, които са отишли за Джордж Буш са гласове, които са били за Ал Гор във Флорида. Обаче Джордж Буш вече беше приключил своя мандат, всичко беше история и този филм донесе много пари на Нетфликс, но не донесе никаква справедливост на американците. Ще видим днес какво ще покажат избирателите и резултатите, и се надявам Америка да продължи да бъде лидер на свободния пазар в света. Да показва, че демокрацията, макар и много трудна и противоречива, и понякога се спъва и пада, обаче пак става, е най-добрият начин да направиш нещо творчески и иновативно, и да продължиш напред, особено за бизнеса. Това в момента е супер важно, въпреки че в Америка виждаме статистика, че бизнесът върви доста добре през последните години – много повече работни места са открити и има много повече обороти. Само като вземете частните компании като „Тесла“, „Майкрософт“, „Амазон“ и много други, там се говори за цифри, които само преди 10 години не сме знаели, че съществуват. В момента единият има 600 милиарда лични пари, да не говорим за корпоративни, другият има 900 милиарда. Илън Мъск извади 44 милиарда за да купи една медия като „Туитър“, която преименува и чак толкова голяма разлика не видяхме. Тоест, там се борави в момента с такива средства, които свидетелстват, че пазарът и икономиката вървят много добре. И е важно който и да спечели изборите да се опита да направи пазара още по-свободен, да ограничи американското политическо влияние и да засили икономическото, особено върху развиващите се пазари.

Хост: Много благодаря, г-н Бехар!

Максим: И аз благодаря!

Хост: Желая успех на новоучредената камара и тук в Bloomberg да представим добрите резултати от нея и добрите истории на бизнеса.

Максим: С най-голямо удоволствие на първото събитие ще поканим Bloomberg да бъде с нас.

Може да гледате цялото интервю тук.